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互聯網酒業:眾籌等於傳播

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發布時間:
2017-06-22

去年6月,互聯網白酒悄悄地走上了天貓、淘寶、京東等電商平台,從那以後,中國最為傳統的消費品之一,白酒,以一種全新的“模式”走進了千家萬戶,端上了無數歡聲笑語的餐桌。這種“新的營銷模式”得益於電商和物流的發展,而其推廣和傳播的方式則依賴於自媒體的進步。據媒體此前報道,以互聯網白酒行業的“牛犢”“理想國”為例,該項目原本打算在創業後一個月內完成的銷售量,在短短一個星期裏就得以實現。

其股東主要為濟南各大媒體人的創業項目“理想國”,在短短半年時間內通過自媒體傳播在當地贏得了相當不錯的口碑,旗下產品“靠上酒”更是炙手可熱。這個多少有些噱頭色彩的品牌,通過濟南當地媒體人的自媒體轉發,已經邁出了大腳,成功踩進了周邊市場。深究其原因,無非眾籌。

眾籌:精挑細選的傳媒人

做好眾籌並不等於一次簡單的成功集資。在傳統觀念中,若幹個朋友間的一拍即合就等於完成了眾籌集資。而在移動互聯網迅猛發展的如今,做好眾籌的前提是要應該做好股東人員的組建。據“靠上酒”項目負責人歐陽千裏介紹,他們的眾籌人選主要是當地任職於濟南各大媒體的編輯、記者,“亚游這裏幾乎每個人都在這個(媒體)行業裏具有不俗的影響力,紙媒的、網媒的、做微信的、弄微博的,這些人選在眾籌之前就已經基本敲定了的,而選擇他們主要是為了以後的產品傳播。”

通過股東間在微信朋友圈、微博上的相互轉發,靠上酒在前期宣傳和推廣上花費極少,卻帶來了相當客觀的影響力。“這也是亚游提前預想好的,但我自己也沒有想到能傳播得這麽快。”歐陽千裏介紹道。由於其產品本身亮點較多,比如,“一酒精度一元錢”、“靠上”的豐富寓意,以及掃二維碼獲得的博彩機會,都在一定程度上促進了產品的二次傳播。

產品本身的特點結合傳媒人的互相組合,形成了高效、低成本的成功眾籌。據媒體報道,“靠上酒”項目在第一期融資時,門檻非常低,僅以5000元便可獲得一個股東身份。反過來說,該項目在選擇投資者的時候,卻相當費心思。“亚游的股東,要麽得能傳播、要麽得能做好公關,人選都是精挑細選出來的。當然,做成了就是共贏的局麵。”歐陽千裏說道。

產品:私人訂製的專屬酒

據“理想國”投資者李浩然先生介紹,“靠上酒”的酒水本身並無太多特色,但是通過有效地包裝和附加值的賦予,對“靠上酒”發生了價值質變的意義。

“一度一塊錢”,這聽起來真的不貴,而低廉的價格就必須得“走量”,如果不能帶動量上的變化,“這個項目是很難存活下來的。”因此,私人訂製的產品和量的結合點非常重要,如果把握不好這個恰當的度,就容易在質和量之間失衡。“靠上酒”似乎很好的解決了這個問題。由於價格低廉,通常一箱子該酒的最低價格也僅僅為216元人民幣。

“客戶隻要提供給亚游喜歡的圖像和照片,亚游就能通過美術編輯的加工製作將其印在酒瓶上,隨後,亚游的文案團隊會通過客戶所提出的需求,寫出漂亮的祝願,就可以讓這份酒水變得與眾不同。”歐陽先生介紹道。

誠然,在移動互聯網時代,項目的成功與否已經不單單是錢或者產品多麽優質,關鍵還是在於創意和傳播。好的創意結合現實條件,再加上夠格的傳播力,就能形成強有力的宣傳和推廣聲勢。而在股東選取上的精挑細選,成功地將眾籌和傳播結合成為了一個問題:那就是好的眾籌等於好的傳播。

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